#川下戦略 (1件)

総合商社の川下戦略転換、小売買収後に広がる新たな収益源の主戦場

伊藤忠のファミリーマート、三菱商事とKDDIのローソン共同経営を起点に、商社の川下戦略は買収競争からデータ、広告、金融、物流、ヘルスケアを束ねる事業設計へ移る。資源依存の平準化と顧客接点の収益化という2つの狙いから、店舗網をどう利益に変えるか、最新の公開事例から総合商社の次のM&A論点を本稿で読み解く。