はじめに

家電量販店やネット通販が全盛の時代に、「街の電気屋さん」は消えゆく存在と思われがちです。実際、パナソニックの系列店（パナソニックショップ）はピーク時の1980年代に約27,000店あったものが、現在は約半数にまで減少しています。

ところが、渋谷から東急田園都市線でわずか一駅の三軒茶屋では、地域密着型の電気店が大繁盛しているという事実があります。若者の街として知られる一方で、昔ながらの住民も多いこのエリアで、なぜ「街の電気屋さん」が生き残り、さらに成長できているのでしょうか。その秘密に迫ります。

三軒茶屋の「街の電気屋さん」が支持される理由

50年以上の歴史を持つ地域の信頼

三軒茶屋で存在感を示しているのが、パナソニックショップの「日の出電機 三軒茶屋店」です。1958年に創業者が麻布十番で事業を始め、1969年に三軒茶屋に出店して以来、50年以上にわたって地域に根差した営業を続けています。2018年にはビルごとリニューアルオープンし、新しい店構えで再スタートを切りました。

長年の営業で築かれた信頼関係は、量販店には真似できない強みです。「あの店なら安心」という口コミが世代を超えて受け継がれ、新しい顧客を呼び込む好循環が生まれています。

「何でも屋さん」としての柔軟な対応

日の出電機三軒茶屋店の特徴は、電気以外の仕事も積極的に引き受ける点にあります。店長によると、お客さまの庭の草取りや柿の実の収穫、ゴキブリ退治まで対応することがあるといいます。もはや「電気屋さん」というより「何でも屋さん」です。

このような柔軟な対応は、特に高齢の一人暮らしの方にとって心強い存在となっています。訪問時には作業が10分で終わっても、その後1時間は雑談タイムになることが日常だそうです。こうした人間関係こそが、価格では測れない価値を生み出しています。

量販店にはない「街の電気屋」のビジネスモデル

粗利率29％の高収益体質

街の電気屋さんのビジネスモデルは、大手家電量販店とは根本的に異なります。大手量販店の粗利率が約17％であるのに対し、街の電気屋さんは約29％と大きく上回っています。

この高い粗利率の背景には、いくつかの構造的要因があります。まず、店舗が自宅兼用であるケースが多く、家賃負担が軽減されます。さらに、少人数で運営するため人件費も抑えられます。そして何より、価格競争に巻き込まれず、サービスの価値で選ばれるビジネスを確立している点が大きいのです。

「顧客を半分にして成功」した逆転の発想

街の電気屋さんの成功事例として注目されたのが、東京都八王子市のパナソニックショップです。倒産寸前だったこの店は、顧客を1,500世帯から800世帯に絞り込み、一切の値引きをやめるという大胆な戦略転換を実施しました。

結果、3年間で売上高と粗利率をともに1.6倍に伸ばすことに成功しています。購買頻度と累計購入額でマトリクスを作り、優良顧客に集中的に訪問営業を行う手法は、「薄利多売」の対極にある戦略です。価格の安さを求める層は量販店やネット通販に任せ、きめ細かいサービスを求める層に特化したのです。

地域コミュニティの拠点としての新たな役割

月1回のイベントが大人気

日の出電機三軒茶屋店は、家電販売だけでなく地域コミュニティの拠点としても機能しています。一人暮らしで話し相手のいない高齢者が気軽に集まれる場所を作ろうという発想から、月1回の定期的なイベントを開催しており、現在では大人気の催しとなっています。

パナソニックも「KURA_THINK」という新しい形態の街のでんきやさんを展開しています。コーヒーを提供したり、地域の菓子店と連携したり、イベントに出店したりと、コミュニティ的な要素を取り入れた店づくりが進んでいます。

リフォーム事業との二本柱

日の出電機三軒茶屋店の事業は、家電販売・修理とリフォームの二本柱で構成されています。エアコンの設置工事ひとつをとっても、量販店の下請け業者では対応が難しい特殊な環境への取り付けにも柔軟に対応できるのが強みです。お客さまとの対話から生活全体の困りごとを把握し、最適な提案ができることが、リフォーム案件の獲得にもつながっています。

注意点・展望

後継者問題という壁

街の電気屋さんが抱える最大の課題は後継者問題です。パナソニックショップ全体の約3割が後継者難に直面しているとされ、パナソニックも事業承継の支援策を打ち出しています。地域にとって必要な存在であっても、事業を引き継ぐ人材がいなければ存続できません。

高齢化社会で重要性が増す「訪問型」サービス

一方で、高齢化が進む日本社会では、自分で量販店に行けない「購買難民」の増加が見込まれます。自発的に顧客の元を訪れ、購入から設置、アフターサービスまでワンストップで提供する街の電気屋さんの役割は、今後ますます重要になるでしょう。

まとめ

渋谷からわずか一駅の三軒茶屋で街の電気屋さんが繁盛している理由は、価格競争とは無縁のビジネスモデルにあります。50年以上の信頼、「何でも屋さん」としての柔軟な対応、高齢者の居場所づくり、そしてリフォーム事業との相乗効果が、量販店にはない独自の強みを形成しています。

家電の購入先として量販店やネット通販が主流となる中、「人」を軸にしたサービスで選ばれる街の電気屋さんの存在は、地域コミュニティのあり方を考える上でも示唆に富んでいます。お住まいの地域にも、こうした頼れる「街の電気屋さん」がないか、ぜひ探してみてはいかがでしょうか。

参考資料:

• 都会のでんきやの話（日の出電機・三軒茶屋店） - パナソニックの店
• “街の電気屋さん”はどうやって売上と利益率を1.6倍に伸ばしたのか - note
• 大手家電量販店より利益率が高い町の電気屋のビジネスモデルとは？ - note
• 「街のでんきやさん」を救え！パナソニックの系列店、約3割が後継者難 - ニュースイッチ
• 地域のために家電メーカーは何ができる？「KURA_THINK」に行ってみた - パナソニック
• なぜ街の電器店でエアコン上位機種が売れるのか - AdverTimes